Jak podnikat v čínském stylu — pomocí připojení a cti

Pokud existují dvě slova, která stojí za to znát v přístupu k čínské kultuře – stojí za to znát a stojí za pochopení – tato dvě slova jsou guanxi (Vztah /gwann-sshee/'spojení') a mianzi (面子 /myen-dzrr/ doslova 'tvář'). Při podnikání v Číně je zásadní znát ty správné lidi a vědět, jak ctít ty, které potkáte.

Pojďme jíst!

Typicky na západě, i když lidé možná ano pracovní obědy Většina formálních obchodních diskusí probíhá ve formálnějším prostředí. Čína v tomto může být klamná. Poplácání po zádech a úsměvy extravagantní večeře a ještě více extravagantní pití to se jim může zdát velmi nestrukturované. Nicméně pod zdánlivou neformálností, rituály jsou bedlivě sledováni.

Všimněte si svého hostitel . Sedí nejdále od dveří. Pokud jste považováni za an vážený host budete sedět vedle něj – nejlepší je nepokoušet se umístit svého tlumočníka, pokud ho máte, mezi sebe a svého hostitele, i když následná konverzace může mít za následek velké natahování krků.

Příliš mnoho jídla bude objednáno. Nesnažte se to všechno sníst – pokud to uděláte, objedná se ještě více jídla, dokud to nebudete muset vzdát. Po dokončení nechte nějaké jídlo na talíři a dejte najevo, že jste sytí.

types of philodendron house plants

Pojďme pít!

Množství pití při pracovních obědech může být jedním z nejvíce znepokojujících aspektů podnikání v Číně. Velmi silné rýžové víno — baijiu (Moutai je nejuznávanější značka) — lze konzumovat z velmi malých skleniček (jak můžete vidět na našem obrázku dvou podnikajících pánů), ale konzumuje se hojně.

list of birds with pictures and names

Tradičně vám hostitel navrhne dva toasty . Když je to hotovo, nejváženější host navrhne hostiteli třetího. Pouze pijte baijiu při opékání a pokud „ Ganbei ! “ vyslovuje se, vypijte to – ať už toastujete cokoliv, i když je to sklenice piva – na jeden zátah.

Ano, cílem je beznadějně se opít.

tip: Na začátku jídla požádejte o sklenici vody. Když se nikdo nedívá, tajně si z toho naplňte skleničku pod stolem. Je to standardní čínský trik – mnoha Číňanům je v dnešní době při podnikání slepých opilých stejně nepříjemné jako vám.

Takhle se podniká?

V Číně ano. Dvě klíčová slova k zapamatování jsou guanxi a mianzi . Guanxi je podobné myšlence „ stará školní kravata '. Spojení maže kola byznysu v Číně. Většina spojení vyplývajících z osobní vztahy , podnikání samotné se personalizovalo. Nyní jste teoreticky kamarádi... ale buďte varováni, podnikání v Číně je stejně bezohledné jako kdekoli jinde a, někteří by tvrdili, ještě více. Neočekávejte, že vám toto nové „přátelství“ přinese nějakou laskavost.

Přes všechny ty přátelské řeči je Čína a hierarchická společnost a v takových společnostech se ti na vrcholu tolik nezajímají o to, co si o nich jako o lidech myslíte, jako na západě. Více se zabývají tím, že vidí ty, kdo jsou jim podřízeni, nebo jsou podle nich na stejné úrovni čest jejich postavení si zaslouží spíše než ohrožovat status quo. Zde přichází na řadu mianzi, v podstatě systém cti přísně formalizovaného chování. Je důležité naučit se rituály a dodržovat je; věci nejsou tak chaotické, jak se mohou zdát.

Čína v přechodu

Při podnikání v Číně se tedy vyplatí vzpomenout si na dřívější časy na západě, kdy gentlemanství a galantnost byly v popředí, když byl rituál upřednostňován před osobní iniciativou, kdy znamenal mnohem víc, s kým jste chodili do školy a postavení vašeho otce ve společnosti, než to, kým jste vy sami ve skutečnosti byli. Nejste z toho vyloučeni; daleko od toho.

Jako cizinec podnikající v Číně jste úlovek guanxi a vaše přízeň bude dychtivě hledána. Buďte však opatrní. Stále bydlíte mimo hlavní zájmy přátelé a rodina . Jste užiteční, ale možná zjistíte, že přátelské nároky byly přehnané, když se pustíte do práce.

tree with big white flowers

Mezitím mladší Číňané tyto zastaralé způsoby stále více frustrují, zejména vzhledem k tomu, že většina těch, kteří mohou mít schopnosti, se ocitla vyloučena kvůli tomu, že nemají žádné guanxi, a bez toho nejste považováni za hodného toho, co by mianzi bylo.

Přicházejí změny , ale změna je pomalá. Chcete-li v Číně podnikat, nyní se vyplatí nastudovat staré rituály a tradice guanxi a mianzi.

Uspořádání obchodní večeře v Číně

Pokud plánujete uspořádat svou vlastní pracovní večeři v Číně, podívejte se na naše seznamy restaurací v největších čínských městech.

• Restaurace v Pekingu
• Šanghajské restaurace
• Guangzhou restaurace
• Hong Kong restaurace
• Restaurace Shenzhen
• Restaurace Hangzhou

Možná zjistíte, že bude nejlepší hrát na svůj status cizince. Pokud ano, možná budete chtít vybrat z a V tento rn restaurace konkrétně. Ujistěte se, že je vhodný pro lidi, se kterými obchodujete, a než se vydáte, navštivte jej sami. Budete-li mít štěstí, můžete se usadit u stolu poblíž právě probíhající obchodní večeře a sami můžete pozorovat rituály.

white mold on soil surface

Čína Highlights — Pomáháme vám podnikat v Číně

China Highlights vám nemůže poskytnout guanxi a mianzi, ale máme zkušenosti s podnikáním v Číně a odborníci na zařizování cest pro zahraniční návštěvníky .

Pomůžeme vám s rezervacemi hotelů a restaurací, letenkami a soukromou dopravou ve městech, ve kterých podnikáte. Kontaktujte nás s vašimi požadavky a nechte nás zbavit se starostí s logistikou, abyste se mohli soustředit na to, čeho chcete v Číně dosáhnout.

Možná si rádi přečtete

• Čínská kultura stolování
• Čínská jídelní etiketa
• Uspořádání sedadel pro čínský banket
• Čínská celní správa pro hosty a hostitele